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Profits d’une maison intelligente
Comment vos résultats peuvent être améliorés par la domotique
Des technologies sans fil abordables confèrent une réalité aux maisons intelligentes. La leçon pour les constructeurs est qu’en offrant ces technologies aux acheteurs, ils peuvent aider à vendre la maison plus rapidement pour un meilleur profit.
La raison étant que la majorité des propriétaires de maison considèrent que la technologie d’une maison intelligente est un investissement rentable. Dans un sondage du banquier Coldwell auprès de 4 000 propriétaires de maison américains, près de la moitié a dit prévoir acheter des appareils pour maison intelligente, dont 65 pour cent prêts à payer 1 500 $ ou plus et 49 pour cent prêts à payer 3 000 $ ou plus. De telles tendances, qui ont poussé le magazine PC à appeler 2016 L’année de la maison intelligente, signifient que l’offre aux acheteurs d’une technologie résidentielle peut s’ajouter au résultat.
Certains gros constructeurs qui se fient aux économies d’échelle ont commencé à faire des offres groupées de technologie dans des systèmes exclusifs. Deux exemples sont Lennar et KB Home, les deux offrant le système d’automatisation HomeKit d’Apple aux acheteurs de maison.
La raison étant que la majorité des propriétaires de maison considèrent que la technologie d’une maison intelligente est un investissement rentable. Dans un sondage du banquier Coldwell auprès de 4 000 propriétaires de maison américains, près de la moitié a dit prévoir acheter des appareils pour maison intelligente, dont 65 pour cent prêts à payer 1 500 $ ou plus et 49 pour cent prêts à payer 3 000 $ ou plus. De telles tendances, qui ont poussé le magazine PC à appeler 2016 L’année de la maison intelligente, signifient que l’offre aux acheteurs d’une technologie résidentielle peut s’ajouter au résultat.
Certains gros constructeurs qui se fient aux économies d’échelle ont commencé à faire des offres groupées de technologie dans des systèmes exclusifs. Deux exemples sont Lennar et KB Home, les deux offrant le système d’automatisation HomeKit d’Apple aux acheteurs de maison.
La plupart des constructeurs sur mesure et rénovateur préfèrent laisser leurs clients choisir parmi plusieurs appareils autonomes connectés à l’Internet. Les plus populaires sont ceux qui améliorent la sécurité et la tranquillité d’esprit, comme le thermostat Honeywell, le variateur d’intensité Lutron, l’éclairage Phillips, le pêne dormant Schlage ainsi que les ouvre-portes de garage Wi-Fi LiftMaster. De tels produits comprennent les applications qui permettent la surveillance et la commande à distance depuis n’importe où avec un téléphone intelligent ou une tablette. D’ailleurs, la recherche publiée l’année dernière par la firme d’experts-conseils en technologie, Parks Associates, a mis en évidence que les ouvre-portes de garage connectés sont les appareils de maison intelligente les plus souvent actifs et utilisés.
Beaucoup d’appareils autonomes fonctionnent avec des systèmes d’automatisation et de sécurité populaires. Avec le système Xfinity home, par exemple, un technicien de Comcast configurera tous les appareils ci-dessus pour une commande par l’application centrale.
Beaucoup d’appareils autonomes fonctionnent avec des systèmes d’automatisation et de sécurité populaires. Avec le système Xfinity home, par exemple, un technicien de Comcast configurera tous les appareils ci-dessus pour une commande par l’application centrale.
Même des systèmes sur mesure haut de gamme n’ont jamais été aussi abordables, et nécessitent habituellement pas de câblage de données. « J’installais des systèmes de domotique dont les prix commençaient à 100 000 $, » raconte Ed Webb, un intégrateur d’électronique de la région de Boston au Massachusetts. « Aujourd’hui, je peux offrir plus de fonctionnalités pour 1/10 du prix en utilisant des appareils sans fils commandés par un iPad ou un iPhone. »
Avec une demande si forte pour la domotique et des prix si abordables, il est à parier que les propriétaires de maison s’attendront à les avoir comme ils s’attendent à avoir un micro-ondes dans la cuisine.
Mais la vente de domotique nécessite plus de connaissance que la vente d’un micro-ondes. Les entrepreneurs qui réussissent ont tendance à concentrer leurs efforts de vente sur les avantages de chaque appareil. Après tout, demander aux gens s’ils veulent l’accès à distance à leur porte de garage est moins convaincant que demander s’ils veulent la tranquillité d’esprit de pouvoir s’assurer qu’ils n’ont pas oublié de la fermer.
Une compréhension des produits et de leurs avantages est utile même pour les marchés des technophiles. « Lorsqu’il s’agit de la technologie résidentielle, la plupart de nos clients ont besoin de trier leurs choix, » explique Jim Kabel, propriétaire de Chase Design/Remodeling à San Jose au cœur de la Silicon Valley en Californie. « Nous constatons un besoin de demeurer éduqué afin d’avoir la connaissance pour les conseiller. »
Avec une demande si forte pour la domotique et des prix si abordables, il est à parier que les propriétaires de maison s’attendront à les avoir comme ils s’attendent à avoir un micro-ondes dans la cuisine.
Mais la vente de domotique nécessite plus de connaissance que la vente d’un micro-ondes. Les entrepreneurs qui réussissent ont tendance à concentrer leurs efforts de vente sur les avantages de chaque appareil. Après tout, demander aux gens s’ils veulent l’accès à distance à leur porte de garage est moins convaincant que demander s’ils veulent la tranquillité d’esprit de pouvoir s’assurer qu’ils n’ont pas oublié de la fermer.
Une compréhension des produits et de leurs avantages est utile même pour les marchés des technophiles. « Lorsqu’il s’agit de la technologie résidentielle, la plupart de nos clients ont besoin de trier leurs choix, » explique Jim Kabel, propriétaire de Chase Design/Remodeling à San Jose au cœur de la Silicon Valley en Californie. « Nous constatons un besoin de demeurer éduqué afin d’avoir la connaissance pour les conseiller. »
