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Ganancias de los hogares inteligentes

Cómo la automatización del hogar puede elevar las utilidades

 
Las tecnologías inalámbricas de bajo costo están convirtiendo en realidad los hogares inteligentes. La lección que surge para los constructores es que ofrecer estas tecnologías a los compradores puede contribuir a vender una vivienda con más rapidez y por una ganancia mayor.
 
La razón de esto es que la mayoría de los propietarios de viviendas consideran la tecnología del hogar inteligente como una inversión valiosa. En una encuesta de Coldwell Banker realizada a 4000 propietarios de viviendas de los Estados Unidos, cerca de la mitad dijo que planeaba comprar dispositivos de hogar inteligente; de ellos, un 65 % indicó que estaba dispuesto a pagar USD 1500 o más y un 49 % que estaba dispuesto a pagar USD 3000 o más. Tendencias como esta, que impulsaron a PC Magazine a llamar “El año del hogar inteligente” a 2016, demuestran que al ofrecer tecnología del hogar a los compradores se pueden aumentar las utilidades.
 
Algunos constructores de importancia que se valen de la economías de escala han comenzado a ofrecer paquetes tecnológicos en sus sistemas de propiedad. Dos ejemplos de esto son Lennar y Kb Home, que ofrecen un sistema de automatización de Apple a los compradores de viviendas.
 
La mayoría de los constructores de edificios a medida y remodeladores prefieren que los clientes elijan entre varios dispositivos conectados a Internet autónomos. Los más populares son aquellos que aumentan la seguridad y la tranquilidad, como el termostato Honeywell, el kit de atenuación de luz de Lutron, la iluminación Phillips, el cerrojo Schlage y los abre-puertas de garaje con Wi-Fi de LiftMaster. Dichos productos incluyen aplicaciones que posibilitan el monitoreo y el control remotos desde cualquier lugar con un teléfono inteligente o una tableta. De hecho, un estudio publicado el año pasado por la firma de consultoría tecnológica Parks Associates encontró que los abre-puertas de garaje conectados son los dispositivos de hogar inteligente que registran más actividad y frecuencia de uso.
 
Muchos dispositivos autónomos funcionan con sistemas de seguridad y automatización de uso generalizado. Por ejemplo, en un sistema Xfinity Home, la tecnología Comcast configura a través de una aplicación central todos los dispositivos anteriores para control.
 
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Incluso los sistemas personalizados de alta gama son más accesibles que nunca, y por lo general no necesitan cableado para datos. “Solía instalar sistemas de automatización del hogar de 100 000 USD y más”, indica Ed Webb, un agente integrador de sistemas electrónicos del área de Boston, Massachusetts. “En la actualidad, puedo ofrecer más funcionalidad por 1/10 del precio mediante dispositivos inalámbricos controlados por un iPad o un iPhone”.
 
Con una demanda tan alta por las tecnologías de automatización y precios tan accesibles, se puede apostar que los propietarios de viviendas pronto las esperarán de igual forma que ellos actualmente esperan un horno de microondas en la cocina.
 
Pero para vender automatización se necesitan más conocimientos que para vender un horno de microondas. Los contratistas exitosos tienden a concentrar sus actividades de ventas en los beneficios de cada dispositivo. Después de todo, preguntarles a las personas si quieren acceso remoto a la puerta del garaje es menos atractivo que preguntarles si quieren la tranquilidad de saber que pueden estar seguros de que no olvidaron cerrarla.
 
El conocimiento de los productos y sus beneficios es útil incluso en los mercados más familiarizados con la tecnología. “Cuando se trata de tecnología del hogar, la mayoría de nuestros clientes necesita ayuda para seleccionar las opciones”, dice Jim Kabel, propietario de Chase Design/Remodeling en San José, en el centro de Silicon Valley, California. “Vemos la necesidad de mantenernos informados, de modo de tener los conocimientos para aconsejarlos”.

 Enlaces de recursos para constructores

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